المحتويات
ما هي العوامل التي تحدد تصميم قنوات التوزيع
من الإشكالية أعلاه يمكن طرح التساؤلات الجزئية التالية :
ماذا تمثل قنوات التوزيع ؟
كيف تتم عملية تصميم قنوات التوزيع ؟
ما هي العوامل التي يكون لها أثر في صناعة قرارات تصميم قنوات التوزيع ؟
اذا كان هناك شيء ساهم في جل تصريف المنتجات أمراً سهلاً وميسراً ما بين أماكن الإنتاج وأماكن الإستهلاك في الوقت المناسب والمكان والشكل الملائمين ، فإن أول ما يتبادر للذهن هو أن المؤسسات التسويقية ( وسطاء التوزي ) هي المسئولة عن تحقيق ذلك وربما أبعد منه ، ومن المعروف في أدبيات التسويق أن الأداة الرابطة بين المنتجين والسوق المستهدف والتي تتكون من عدد معين من الوسطاء تسمى بقنوات التوزيع ، هذه القنوات التي يجب على القائمين بأعمال المؤسسة التصميم الجيد لها حتى تؤدي الدور المنوط بها ، لكن يجب الانتباه إلى العوامل المؤثرة في عملية صنع القرارات الخاص بتصميم قنوات التوزيع وهذا بهدف التصميم الجيد لقنوات التوزيع ، مما يضمن فعليتها وكاءتها في تحقيق الهدف من إنشائها الذي يتمثل في إيصال منتجات المؤسسة الى الزبون المستهدف في الوقت المناسب ، المكان الملائم وبالشكل المطلوب ، وذلك بهدف اشبا رغبات الزائن مما يساهم في بقاء ، استمرار وتظيم قيمة المؤسسة الإقتصادية .
ما هي قنوات التوزيع ؟
المقصود بقنوات التوزيع هي مجموعة الوحدات التنظيمية التي يتم عن طريقها توزيع السلع والخدمات ، ويتضمن ذلك الوحدات التنظيمية داخل المؤسسة ( التابعة ) وتلك التي تقع خارجها ( المستقلة ) مثل الوكلاء والمزعين سواء تجار الجملة أو التجزئة .
ما هي العوامل التي تحدد تصميم قنوات التوزيع
الاعتبارات الخاصة بالسوق .
نوع السوق .
عدد العملاء المحتملين .
التركيز الجغرافي للسوق .
حجم الطلبية .
حجم السوق .
الاعتبارات الخاصة بالمنتج .
السلع المنتجة حسيب الطلب .
الإعتبارات الخاصة بالوسطاء المنفذين .